Danh mục thành phầm hay product Portfolio là một trong chiến lược rất đặc biệt trong chuyển động kinh doanh nói phổ biến và vận động Marketing dành riêng của công ty. Đối với các công ty hoạt động đa ngành hoặc những tập đoàn nhiều quốc gia, số số lượng sản phẩm mà họ cung cấp thường khôn cùng lớn. Thời điểm này, hàng hóa Portfolio của họ rất rộng, đòi hỏi một quy trình thống trị và cải tiến và phát triển bài bản.
Bạn đang xem: Danh mục sản phẩm của vinamilk
1. Danh mục sản phẩm hay product Portfolio là gì?
Danh mục sản phẩm xuất xắc Product Portfolio là tập hợp toàn bộ các thành phầm hoặc dịch vụ được cung ứng bởi một công ty. Các sản phẩm này được sắp xếp theo ngành hàng, chủng loại, kích cỡ, v.v với một hệ thống phân cấp phải chăng nhằm tiện lợi cho quá trình cai quản danh mục sản phẩm.
Việc so với Product Portfolio (Danh mục sản phẩm) là rất quan trọng đặc biệt trong các tổ chức lớn với nhiều loại thành phầm đa dạng. Trong những ma trận khét tiếng nhất được áp dụng khi phân tích Product Portfolio (Danh mục sản phẩm) là ma trận phân tích với xây dựng kế hoạch BCG (Boston Consulting Group) hay có cách gọi khác là ma trận Boston.
Ma trận BCG là ma trận giúp các công ty lớn đánh giá tình hình hoạt động vui chơi của các 1-1 vị kinh doanh chiến lược và Product Portfolio (Danh mục sản phẩm). Từ đó giúp nhà doanh nghiệp quyết định phân bổ vốn cho những SBU (danh mục sản phẩm) và review tình hình tài bao gồm của công ty.
Trục hoành ma trận phân tích với xây dựng kế hoạch BCG:
Thể hiện thị phần tương đối (Relative Market nói qua – RMS) của SBU, được xác định bằng xác suất giữa lợi nhuận của SBU với doanh số của kẻ địch đứng đầu hoặc đối phương đứng trang bị nhì. Nói phương pháp khác, nó là mức đối chiếu thị phần của người tiêu dùng với thị phần của kẻ thù cạnh tranh. Ví dụ tại mức 10x nghĩa là thị trường của SBU cấp 10 lần thị trường của kẻ thù cạnh tranh:Trường phù hợp SBU không dẫn đầu ngành về doanh số, thị phần tương đối của SBU được tính bằng xác suất doanh số của SBU đó trên doanh số của đối phương đầu ngành.Trường hợp SBU dẫn đầu ngành về doanh số, thị phần tương đối của SBU được tính bằng tỷ lệ doanh số của SBU kia trên lợi nhuận của đối thủ đứng thiết bị nhì trong ngành.Trục tung ma trận phân tích và xây dựng chiến lược BCG:
Tốc độ tăng trưởng thường niên của thị trường của tuyến thành phầm mà SBU này sale tính bởi phần trăm.Nếu SBU bao gồm phần trăm to hơn 10% được xem như mức MGR (Market Growth Rate) cao.4 ô tương xứng với 4 team trong ma trận phân tích và xây dựng chiến lược BCG:
Nhóm Question Mark (Dấu Hỏi): các SBU bắt đầu thành lập, bao gồm mức lớn mạnh cao nhưng thị trường thấp => đội SBUs mới, cần xem xét kỹ lưỡng. Rất tốt là nên đầu tư chi tiêu thử kinh doanh ngắn hạn coi nó có kết quả không, ví như nó có công dụng thì đầu tư mạnh bỏ lên trên tới nhóm Ngôi Sao, còn không hiệu quả thì vất ngay vào đội Chó Mực, còn hiệu quả tương đối thì hoàn toàn có thể cho vào nhóm trườn SữaNhóm Star (Ngôi sao): thị phần và mức tăng trưởng cao => các SBU phải tuyên chiến đối đầu với sự cạnh tranh gay gắt nên doanh nghiệp phải đầu tư nhiều. Theo thời gian nếu những SBU này duy trì được thị phần cao thì ngành này sẽ bước vào ổn định và vận tốc tăng trưởng vẫn giảm, các SBU sẽ đưa sang ô trườn Sữa.Nhóm Cash Cow (Con bò Sữa): thị trường cao với mức lớn mạnh thấp => đề xuất được chi tiêu vừa bắt buộc để gia hạn lợi nhuận với thị phần, nhóm này giúp hỗ trợ tài chính cho những SBUs ở những nhóm còn lại
Nhóm Dog (Chó Mực): thị phần và mức vững mạnh thấp => Một khi sản phẩm của những SBU này còn có những cải tiến vượt bậc về chất lượng, mẫu mã mã, những SBU này rất có thể chuyển sang trọng ô Question Marks hay ô Cash Cows tuy nhiên thường phải đầu tư vốn rất to lớn và gặp mặt nhiều cực nhọc khăn, chính vì như vậy công ty coi xét có thể gặt hái ngay hoặc loại trừ các SBU này.
Các chiến lược áp dụng trong ma trận phân tích và xây dựng chiến lược BCG:
Các chiến lược hoàn toàn có thể áp dụng cùng với ô “Dấu hỏi”: Xây dựng, lượm lặt ngay, loại bỏ.Các chiến lược rất có thể áp dụng với ô “Ngôi sao”: Duy trìCác chiến lược hoàn toàn có thể áp dụng với ô “Bò sữa”: Duy trì, gặt hái ngay
Các chiến lược rất có thể áp dụng với ô “Chó mực”: gặt hái ngay, một số loại bỏ.
2. Phân cấp danh mục sản phẩm (Product Portfolio)
Phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) là một phương pháp phân các loại các sản phẩm và dịch vụ của bạn theo các thành phần thiết yếu của chúng thành một kết cấu logic.
Hệ thống phân cấp sản phẩm trong Product Portfolio cực kỳ phổ biến, khách hàng rất có thể thường xuyên thấy trên các Website phân phối hàng, ví dụ điển hình một nhánh trong Product Hierarchy của một công ty thời trang: Đồ nam giới > Áo thun nam giới > Áo phông tay ngắn nam > Áo thun tay bó ngắn nam màu trắng
Nhưng hệ thống phân cấp thành phầm (Product Hierarchy) không chỉ dành riêng cho các chữ tín thời trang. Hệ thống này rất đặc trưng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, trong cả khi công ty chỉ có một thành phầm cốt lõi. Phân cấp sản phẩm (Product Hierarchy) sẽ khởi tạo tiền đề cho việc xây dựng Danh mục sản phẩm (Product Portfolio). Theo đó, bao gồm 6 lever trong hệ thống phân cấp:
Họ nhu cầu: nhu yếu mà một nhóm sản phẩm đáp ứng (Ví dụ: Sản phẩm dùng để làm di chuyển)Họ sản phẩm: những sản phẩm đáp ứng cùng loại yêu cầu với cùng hiệu năng (Ví dụ: phương tiện đường thủy, mặt đường bộ, đường hàng không)Lớp sản phẩm: Một nhóm thành phầm trong họ sản phẩm được ưng thuận có cùng với sự gắn kết về tính năng (Ví dụ: phương tiện đi lại xe máy)Dòng sản phẩm: Một nhóm thành phầm trong lớp thành phầm có tương quan với nhau như thuộc chức năng, cùng giao hàng nhóm KH, thuộc kênh phân phối, thuộc mức giá,… (Ví dụ: sản phẩm xe máy giành riêng cho nam thanh niên)Loại sản phẩm: Một nhóm thành phầm trong dòng sản phẩm có bình thường một hay các dạng mãi sau của sản phẩm (Ví dụ: loại xe máy số)Thương hiệu sản phẩm: Một thành phầm có nhãn hiệu (Ví dụ: Xe trang bị Air Blade)Dưới đó là ví dụ về một khối hệ thống phân cấp thành phầm (Product Hierarchy) của một doanh nghiệp phân phối lắp thêm tính:
3. Các thông số xây dựng Danh mục sản phẩm (Product Portfolio)
Khi kiến thiết danh mục thành phầm (Product Portfolio), có 4 thông số kỹ thuật mà công ty rất cần được quan tâm:
Chiều rộng danh mục sản phẩm: con số các dòng sản phẩm khác nhauChiều dài danh mục sản phẩm: số lượng đơn vị sản phẩm trong cả tập danh mụcChiều sâu danh mục sản phẩm: Số thay đổi thể của một loại sản phẩm trong mẫu sản phẩmTính thống độc nhất vô nhị trong hạng mục sản phẩm: Sự liên quan giữa các sản phẩm khác nhau (kênh phân phối, quá trình sản xuất,…)Trong quy trình xây dựng, công ty cần đưa ra những quyết định về tập hạng mục sản phẩm:
Thêm/ bớt dòng sản phẩmKéo dài/ thu nhỏ nhắn dòng sản phẩm
Tăng chiều sâu tập hạng mục (Tăng số đổi thay thế của sản phẩm)Theo xua tính thống duy nhất của tập hạng mục hoặc Đầu tư dàn trải
4. Ví dụ về Danh mục thành phầm của Vinamilk
Sữa tươi cùng sữa bồi bổ trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Sữa tươi tiệt trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi; Vinamilk Green Farm; Vinamilk 100% Organic; Sữa tươi Vinamilk cất Tổ yến.Sữa dinh dưỡng tiệt trùng: Vinamilk Dạng Bịch; Vinamilk ADM; Vinamilk FlexSữa Tươi Thanh Trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi
Sữa cho người mẹ mang thai và bé xíu trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Sữa cho mẹ mang thai với cho con bú: Optimum Mama Gold; Dielac Mama GoldSữa mang đến bé: Organic Gold; PEDIA KENJI; Colos
Gold; YOKOGOLD; Optimum Gold; Dielac Alpha Gold; Dielac Grow Plus Sữa Non; Dielac Grow Plus Tổ Yến; Dielac Grow; Dielac Alpha.
Thực phẩm ăn uống dặm trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Bột ăn dặm: Bột ăn dặm RiDielac Gold; Bột ăn uống dặm Optimum Gold.
Sữa cho những người cao tuổi trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Kenko HaruSure Prevent Gold
Sure Diecerna
Canxi Pro
Vinamilk Dinh Dưỡng
Sữa chua nạp năng lượng trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Sữa chua ăn uống phổ thông: Sữa chua nạp năng lượng Trắng; Sữa chua ăn Nha Đam; Sữa chua ăn Trái Cây các loại.Sữa chua ăn uống cao cấp: Sữa chua ăn Love YogurtSữa chua ăn uống trẻ em: Sữa chua ăn Susu
Sữa chua uống và sữa hoa quả trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Sữa chua uống tiệt trùng: hộp sữa chua uống Vinamilk Susu; hộp sữa chua uống Vinamilk YomilkSữa chua uống thanh trùng: hộp sữa chua uống Probi
Sữa trái cây: Sữa hoa trái Vinamilk Hero
Sữa đặc trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Sữa đặc bao gồm đường: Ông ThọCreamer đặc có đường: ngôi sao Phương Nam; Tài Lộc
Sữa thực đồ vật trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Sữa đậu nành: Sữa đậu nành Tươi Vinamilk; Sữa đậu nành Vinamilk Goldsoy; Sữa đậu nành Vinamilk gấp hai canxiSữa hạt: Sữa 9 loại hạt Super Nut; Sữa đậu nành phân tử óc chó Vinamilk; Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk; Sữa đậu nành Đậu đỏ Vinamilk
Nước giải khát trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Nước trái cây Vfresh: Nước cam nghiền 99,9%; Nước táo bị cắn dở ép; Nước nho ép; Nước lựu táo; Nước kiwi táo; Nước cam xay 50%; Nước ổi ép; Nước đào ép.Trà Vfresh: Trà Atiso không nhiều đường; Trà Atiso không đường; Trà xanh nha đam Vfresh; Nước nho nha đam VfreshNước dừa tươi: Nước quả dừa tươi Vinamilk Cocofresh
Nước chanh muối: Nước chanh muối Icy
Nước tinh khiết: Nước trong sáng Vinamilk Icy; Nước trong sáng Vinamilk Icy Premium
Kem trong product Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Kem hộp cho cả gia đình: Kem hộp Vinamilk; Kem hộp Vinamilk Trân Châu; Kem cao cấp Vinamilk Twin CowsKem đến trẻ em: kem cây Nhóc Kem; kem cây Subo
Kem Cho
Kem đến giới trẻ: kem cây Vinamilk Delight; Kem ốc quế Vinamilk Delight
Đường trong sản phẩm Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk:
Đường tinh luyện: Đường tinh luyện thời thượng VietsugarPhô mai trong hàng hóa Portfolio (Danh mục sản phẩm) của Vinamilk
... Gồm tất cả 2 loại, sữa chua nạp năng lượng và sữa chua uống. VINAMILK đứng đầu thị trường về lợi nhuận sữa chua (khoảng 131.3.2 Sữa uống (drinking milk)Các sản phẩm sữa uống gồm những: sữa nước, sữa bột không giống ... Công nghệ sữa và các sản phẩm tự sữa; tự động hóa quy trình technology và sản xuất; máy móc thiết bị sản xuất thực phẩm; thống trị trong ngành sữa. - không chỉ là hỗ trợ con em trong ngành, Vinamilk ... Quý khách hàng chưa thiệt sự biết đến ưu điểm của các sản phẩm sữa tươi Vinamilk. 4. CHIẾN LƯỢC tởm DOANH. Kim chỉ nam của doanh nghiệp là buổi tối đa hóa cực hiếm của người đóng cổ phần và theo đuổi kế hoạch phát triển...Xem thêm: Xem Kênh Vtv6 Trực Tiếp Online Chất Lượng Cao, Trực Tiếp Vtv6
khám phá về danh mục sản phẩm của các ngân mặt hàng thương mại nước ta và đánh mức độ thoả mãn yêu cầu của quý khách hàng trên cơ sở so sánh với danh mục sản phẩm của những ngân hàng thương mại dịch vụ khá.doc
... mức độ thoả mãn nhu yếu của khách hàng trên cơ sở so sánh với danh mục sản phẩm của các NHTM khác trên chũm giới
Hiện ni tại vn các sản phẩm dịch vụ thương mại tài thiết yếu của ngân hàng việt nam đã ... Hết được các nhu yếu của khách hàng hàng. Chẳng hạn các loại thẻ tín dụng thanh toán ở nước ngoài Nhóm 3XThái Sơn
Tống è Hiếu
Vũ bạo phổi Linh
Seminar 3: khám phá về danh mục sản phẩm của các NHTM nước ta ... được từng nào % nhu cầu của người tiêu dùng để từ bỏ đó bao gồm cái nhìn đúng chuẩn về phần đông gì đã có tác dụng được và các gì sẽ bắt buộc làm vào tương lai.Nhu ước của người tiêu dùng về những sản phẩm thương mại dịch vụ tài chính...
