Trình Bày Chiều Dài Chiều Rộng Chiều Sâu Của Danh Mục Sản Phẩm Là Gì?

Trong thuật ngữ marketing, Product Lining (Chiến lược dòng sản phẩm) nói đến việc cung cấp một nhóm các sản phẩm có liên quan. Không giống như product bundling (chiến lược sản phẩm trọn gói) mà ở đó các sản phẩm được kết hợp thành một gói với nhau, Product Lining sẽ bán riêng các sản phẩm liên quan. Một dòng sản phẩm sẽ bao gồm các sản phẩm có liên quan với nhau, với các kích cỡ, chủng loại, màu sắc và giá cả khác nhau. Độ sâu của Dòng sản phẩm đề cập đến các nhánh con mà một dòng sản phẩm có thể có. Còn sự thống nhất thì đề cập đến mức độ liên quan của các sản phẩm trong dòng đó. Cuối cùng, nói đến mức độ ảnh hưởng là nói đến đến tỷ lệ phần trăm doanh thu hoặc lợi nhuận thu được từ chỉ một vài sản phẩm trong dòng. Trong bài viết dưới đây, dnth.vn sẽ giúp bạn hiểu thêm về khái niệm quan trọng này.Bạn đang xem : Chiều dài chiều rộng chiều sâu của danh mục sản phẩm

Danh mục sản phẩm

Trong Marketing, số lượng những dòng sản phẩm được gọi là chiều rộng của danh mục sản phẩm. Danh mục sản phẩm, còn được biết đến như thể phân loại sản phẩm, là tổng số lượng những sản phẩm mà công ty bán cho người mua của họ. Nó cho biết tổng số dòng sản phẩm. Một số công ty chỉ tập trung chuyên sâu và chỉ bán một loại sản phẩm chuyên biệt mà thôi, một số ít sẽ phân phối nhiều loại sản phẩm cho những thị trường phong phú, tùy thuộc vào quy mô và tiềm năng của những đơn vị chức năng. Mỗi hiệu quả của một giải pháp tiếp cận sẽ khác nhau với nhiều yếu tố như vị trí, thị trường, khuynh hướng, … do đó trong kinh doanh thương mại nên xem xét kỹ lưỡng đến danh mục sản phẩm. Chiều rộng của danh mục sản phẩm là một trong bốn thước đo, bên cạnh chiều dài, chiều sâu và tính đồng điệu của danh mục sản phẩm

Chiều rộng

Như đã đề cập ở trên, chiều rộng của danh mục sản phẩm đề cập đến tổng số lượng dòng sản phẩm mà công ty cung ứng. Một danh mục sản phẩm phong phú hoàn toàn có thể nhắm tới số lượng người mua tối đa, tuy nhiên, số lượng dòng sản phẩm yên cầu nhiều sự quan tâm và tập trung chuyên sâu bởi mỗi dòng sản phẩm nhắm vào những nhóm người mua khác nhau và nó còn tương quan đến kế hoạch và cách quản trị riêng. Mặc dù chuyên môn hóa những sản phẩm ( danh mục sản phẩm hẹp ) hoàn toàn có thể thuận tiện hơn cho những doanh nghiệp để quản lý và vận hành và quản trị, nhưng nó làm giảm năng lực tiếp cận thị trường phong phú vì họ không đưa ra đủ những lựa chọn cho người tiêu dùng để cung ứng nhu yếu và mong ước của họ .

Chiều dài

Chiều dài của danh mục sản phẩm đề cập đến tổng số sản phẩm do công ty bán. Một dòng sản phẩm gồm có nhiều sản phẩm tựa như được xác lập bởi công dụng và thị trường tiềm năng, và dòng sản phẩm ngắn thì gồm có ít những sản phẩm tương quan. Các dòng sản phẩm dài hơn hoàn toàn có thể cung ứng được sự hài lòng của người mua, những dòng sản phẩm quá dài hoàn toàn có thể dẫn đến sự cạnh tranh đối đầu trong cùng một dòng và dẫn đến việc mất lệch giá và người mua. Nếu những dòng sản phẩm quá ngắn, những lựa chọn của người tiêu dùng bị hạn chế và buộc những sản phẩm này phải cạnh tranh đối đầu với rất nhiều sản phẩm khác .

Độ sâu

Độ sâu của danh mục sản phẩm tương quan đến tổng số lượng biến thể của sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm. Ví dụ, một tên thương hiệu sẽ có độ sâu là bốn nếu nó bán bốn sản phẩm soda có hai kích cỡ và hai mùi vị khác nhau .

Tính nhất quán

Tính nhất quán của danh mục sản phẩm đề cập đến mức độ liên quan chặt chẽ giữa các sản phẩm với nhau trong cùng chung một dòng sản phẩm, bao gồm cách sử dụng, sản xuất và phân phối. Một danh mục sản phẩm trong kinh doanh có thể rất ổn định trong việc phân phối, nhưng lại khác biệt rất nhiều trong các lĩnh vực khác như sử dụng. Chẳng hạn, một công ty có thể bán các mặt hàng liên quan đến sức khoẻ như các viên vitamin tổng hợp và các tạp chí sức khỏe. Mặc dù cả hai sản phẩm đều phù hợp với cùng dòng sản phẩm, nhưng chúng hoàn toàn không giống nhau về cách sử dụng trong khi một thứ có thể chỉnh sửa được, còn thứ kia thì không.

Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm (Product line pricing)

Dòng Giá/ Phân khúc giá (Price lining)

Price lining là phương pháp định giá những sản phẩm khác nhau với mức giá số lượng giới hạn. Chiến lược này dễ quản trị hơn và những công ty cũng hoàn toàn có thể Dự kiến doanh thu thuận tiện hơn nhiều. Dollar Store là một ví dụ tuyệt vời về price lining vì toàn bộ những sản phẩm bán ra đều có giá là 1 USD .

Định giá bán kèm (Captive Pricing)

Captive Pricing là một kế hoạch lôi cuốn quyền lợi của người tiêu dùng và khuyến khích việc mua hàng bằng cách cung ứng một sản phẩm cơ bản với mức giá thực sự thấp, tuy nhiên, họ sẽ phải mua thêm những mẫu sản phẩm để có được giá trị rất đầy đủ của sản phẩm mà họ đã nhận được. Mặc dù nhà kinh doanh nhỏ hoàn toàn có thể bị mất doanh thu trên loại sản phẩm tiên phong, nhưng họ sẽ thu lại từ những sản phẩm bổ trợ mà người mua mua. Ví dụ, công ty sản xuất dao cạo thường bán dao cạo râu với một mức giá cực rẻ nhưng khi bán thêm hộp lưỡi dao thì mức giá sẽ cao hơn nhiều. Captive Pricing có hiệu suất cao nhất khi không có những sản phẩm tương tự như từ những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong cùng một mức giá .

Định giá theo gói (Bundled Pricing)

Bundled Pricing là cách tiếp cận để bán sản phẩm và những phụ kiện hoặc những lựa chọn khác kèm theo như là một sản phẩm với một mức giá duy nhất. Người tiêu dùng sẽ không cần phải mua từng mẫu sản phẩm riêng không liên quan gì đến nhau mà chỉ cần một gói những mẫu sản phẩm và có giá như là một sản phẩm. Điều này sẽ mê hoặc người mua chính bới thường thì những sản phẩm đó sẽ được bày bán và vẫn để nguyên giá trên sản phẩm để nhấn mạnh vấn đề sự chênh lệch Chi tiêu. Ví dụ, những nhà kinh doanh bán lẻ sẽ đưa ra gói mua một máy tính mới với những phụ kiện của nó, ví dụ điển hình như bàn phím và chuột .

Định giá nhử mồi (Bait Pricing)

Bait Pricing, thường bị coi là hành vi vi phạm đạo đức, đôi lúc là phạm pháp. Nó tương quan đến những sản phẩm khuyến mại tại mức giá rất thấp để cám dỗ người tiêu dùng, chỉ với số lượng hạn chế. Người tiêu dùng đến shop sẽ tìm kiếm những mẫu sản phẩm được quảng cáo và nhận ra rằng chúng đã hết hàng hoặc thậm chí còn không sống sót, và sau cuối sẽ được khuyến khích mua một sản phẩm tương tự, với mức giá cao hơn trong shop .

Xem thêm:

Định giá dẫn dụ (Leader Pricing)

Tương tự với Bait Pricing, những nhà kinh doanh bán lẻ sử dụng Leader Pricing để lôi cuốn người mua đến shop bằng những sản phẩm đang quảng cáo. Khi họ đến shop với mục tiêu tìm kiếm những sản phẩm được khuyễn mãi thêm nhưng ở đầu cuối thì thường kết thúc bằng việc mua thêm sản phẩm khác với mức giá gốc. Vì vậy, doanh nghiệp sẽ thu được doanh thu từ những sản phẩm nằm ngoài kế hoạch shopping của ngườitiêu dùng bên cạnh những sản phẩm khuyễn mãi thêm

Những thuật ngữ liên quan

Số lượng những loại sản phẩm khác nhau của công ty được gọi là chiều rộng của danh mục sản phẩm. Tổng số lượng sản phẩm bán được trong tổng thể những dòng được gọi là chiều dài của danh mục sản phẩm. Nếu dòng sản phẩm được bán cùng một tên thương hiệu, nó được gọi là tên thương hiệu mái ấm gia đình ( family branding ). Khi bạn cung ứng sản phẩm mới vào dòng, đó chính là việc lan rộng ra dòng sản phẩm. Khi bạn có một sản phẩm với đặc trưng về kích cỡ, vỏ hộp, Ngân sách chi tiêu hoặc những thuộc tính khác trong một dòng, thì sản phẩm đó được gọi là đơn vị chức năng lưu kho ( SKU – Stock Keeping Unit ) .Thuật ngữ marketing cho việc thêm vào một sản phẩm có chất lượng tốt hơn những sản phẩm khác trong dòng được gọi là trading up, brand leveraging hoặc up-market stretch. Mở rộng dòng sản phẩm có chất lượng thấp được gọi là trading down hoặc down-market stretch. Trading down có năng lực làm cho brand equity ( gia tài tên thương hiệu ) giảm do việc đánh đổi doanh thu bán hàng thời gian ngắn với doanh thu bán hàng dài hạn. Thuật ngữ ” stretching the line ” có nghĩa là “ nới dòng ” sản phẩm theo cả hai hướng .